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爱游戏体育官网登录|借势双十一,中小超市营销攻略

本文摘要:随着市场竞争的加剧,零售行业从单一的商品力竞争,逐渐向产物、渠道、营销的多维竞争生长。从前以商品为焦点的销售模式逐渐出现弱势,越来越多的商企意识到消费者营销的重要性,随之而来的节日促销、购物节、造物节营销也成为了各大商家必争节点。

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随着市场竞争的加剧,零售行业从单一的商品力竞争,逐渐向产物、渠道、营销的多维竞争生长。从前以商品为焦点的销售模式逐渐出现弱势,越来越多的商企意识到消费者营销的重要性,随之而来的节日促销、购物节、造物节营销也成为了各大商家必争节点。

双十一作为典型购物节点,近年已不仅停留在线上电商借势,线下传统实体店也纷纷加入营销大队,但面临电商名堂百出的营销玩法,实体店想要在玩法上创新并不容易,尤其是中小型超市,线上被电商抢占流量,线下又被打超市/综合体疯狂截流,想要在双十一收割一波红利绝非易事。图片泉源网络,侵权联系删除其实,中小超市/便利店的双十一营销,不必太过纠结于营销方式是否有创意,可以将日常的会员营销充实使用起来,不光可以激活会员消费,还能将营销收益时效拉的更长。通过会员储值,强效锁住客流。以往储值运动效果不理想,其实多是因为优惠力度不够大,不足以吸引会员充值,对此商家会疑惑,如果提高优惠力度和赠送金额,那是不是意味着营销的成本提高了,利润也降低了呢?其实否则,只要运动规则够细化科学,运动所带来的利润也是源源不停的。

举个例子:1.双十一大酬宾,新老会员充值大放送!充100送30,充500送200!【规则条件】门店可以参考zfb优惠券的玩法,梯度控制可用的赠送部门金额(也可以凭据详细情况调整),再剔除如烟、酒类商品。别人发券,我们直接发钱,会员面临现金诱惑,很难不买账。商家也可以吸引储值,促进复购,提升客单价。

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2.双十一大酬宾,会员充值送礼物(充值200元天天均可赠送两枚鸡蛋)【规则条件】:鸡蛋按零售价0.5元/个,天天赠送1元储值可换购2个鸡蛋,有效期只限当天。这招可是社区超市杀手锏,社区消费者对“送鸡蛋”可是完全没有反抗力的,加上充值额度并不大,200元价值刚恰好,既能免费领鸡蛋又能储值消费,可以说是实实在在的优惠了。对于商家来说也可以节约营销成本,清理商品库存。

另外,商家也可以设置“会员开卡赠券”运动,趁着双十一岑岭,筛选客户购置欲较强的一些商品或种别,发放优惠券,促进销量的同时也可以有效吸引会员拉新;后续再通过一些会员赠券/特殊日(生日发券等)运动,增加会员粘性,保证会员连续消费。针对一些会员制的连锁店,可使用PLUS会员(付费卡),节日期间发放限量付费体验卡,并配合优惠券、低会员价等营销运动,加大惠客力度,延长营销战线,让营销常态化,有效锁住客流。

节点营销≠一锤子营销。做好会员营销才是恒久之计,可接纳思迅e店通储值营销、精准营销方案,再联合微商城二级分销、拼团、砍价、团购等手段,有效吸引储值、扩大会员规模。

当会员池积累到一定量后,再凭据会员画像、标签,分析会员消费习惯及动态,一对一、点对点推送发券,从而实现会员的精准可连续营销。作者: 思迅e店通版权属于: 深圳市思迅软件股份有限公司版权所有。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。


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